Under mina år som affärsutvecklare kom jag fram till att alla branscher har en ”Thore”. Åtminstone alla mansdominerade branscher, det är där jag har varit aktiv. Det är också Thore som gett mig de flesta nycklarna till framgång. Så detta inlägg är ett hjärtligt tack och en varm hyllning till alla ”Thore” där ute.
Vem är Thore då?
Jo, under min tid som affärsutvecklare inom järnvägsentreprenad jobbade jag mestadels mot offentlig upphandling. Och som i alla affärer, offentlig upphandling i synnerhet, gäller det att vara steget före, vara insatt i kommande prospekt, insatt i kundens behov och utmaningar samt gärna delta i att forma kundens kravbild inför upphandling.
Det finns säkert en massa sätt att ta sig an dessa utmaningar, men jag tog mig en funderare och insåg att varje kommun i Sverige har en ”tåg-entusiast”, en nyckelperson och veteran som vet ALLT i ämnet. Oftast en man i övre medelåldern som är passionerat intresserad av tågtrafik. Att hitta honom är inte så svårt, han skriver ofta välformulerade debattinlägg i lokaltidningen, branschtidningar och han är inte sällan engagerad i museijärnväg, smalspår eller liknande.
Sagt och gjort, min tes var redo att bevisas.
När jag planerade min tjänsteresa till Dalarna bokade jag in möten med alla mina prospekt i området, men det allra första besöket gjorde jag hos den lokala tågentusiasten, Thore. Han skötte bangården för den lokala museijärnvägen. Jag tog med mig wienerbröd, Thure satte på kaffet. Sen språkade vi om allt som är värt att veta om järnväg, kommunens planer, de lokala industriernas logistiska utmaningar, Thore är dessutom känd på bygden och efter en trevlig stund där vi delat våra gemensamma intressen delar Thore generöst med sig av sitt lokala kontaktnät i branschen.
Resten av mina bokade möten och affärer på resan gick sedan som en dans. Min nya rutin gjorde att jag alltid anlände till mina prospekt insatt och kunnig. Jag behövde aldrig gissa ”hur landet ligger” eller vilka hästar jag skulle satsa på.
Internationell affärsutveckling.
När jag några år senare bytte bransch och började jobba med internationell handel var min taktik guld värd. När jag bestämde mig för att etablera affärer i Kanada gjorde jag min research för att ta reda på vem eller vilka som är nyckelpersoner och som har pondus nog att agera som min ambassadör.
Det man måste förstå är att passionerat engagerade människor gärna träffar och pratar med människor som delar deras passion. Om du dessutom är kompetent så får du lätt en engagerad kollega och ny kunskap på köpet.
Nästa steg var att jag ringde upp mannen ifråga och sa ärligt att jag har för avsikt att göra intåg på den Kanadensiska marknaden och att jag förstått att han är nyckelpersonen i branschen.
”-Av en händelse kommer jag att vara i ditt område om ett par veckor och undrar om vi kan ses över en lunch och höra din input på hur du hade gjort om du var jag….?”
Hittills har INGEN avböjt mina mötesinviter. Jag får ofta en massa råd, som jag i min tur sorterar efter hur användbara jag anser dom vara.
Någon dag efter dessa möten brukar min nya vän ”Thore” dessutom ringa sina kompisar och berätta om sitt möte med den svenska affärskvinnan, och de brukar enas om att hjälpa mig in i sitt nätverk. Idag har jag värdefulla affärskontakter och vänner i hela världen.
Vad har jag då dragit för slutsatser i min nätverkstaktik som jag kan dela med mig av?
- I alla affärsbeslut är det centralt att vi handlar med människor.
- När du går in som underdog på en ny marknad, se till att branschveteranen/rådgivaren/”nörden” är på din sida, och se till att han bekvämt kan rekommendera dig. För det är honom marknaden vänder sig till för råd innan de investerar i en okänd produkt/leverantör. Det blir en form av win-win. Han behåller sin status som allvetande när du börjar röra i grytan och i gengäld får du ett ovärderligt kontaktnät.
- Social kompetens slår fortfarande google.
- Våga fråga! Sist men inte minst, människor i hela världen är hjälpsamma. Om du vågar fråga så får du hjälp. Absolut har jag haft en fördel av att vara kvinna i en mansdominerad bransch i den mening att jag sällan uppfattats som ett hot. Men det krävs kompetens och mod att be om hjälp och ta emot den.
- Jag är så tacksam till alla seniorer där ute som besitter så mycket branschkunskap och fundamentala grunder och erfarenheter, som inte går att googla sig till. Jag önskar att fler ställde frågor för att ta del av den kompetensen alla ”Thore” besitter.
-Har du träffat någon ”Thore”? Lägg isåfall gärna en Cudos till honom i kommentarerna nedan.
